Сваки дан хиљаде људи у Србији размишљају о истој ствари. Желе нешто своје. Свој посао. Желе слободу одлучивања. Желе да њихов труд и знање раде за њих, а не за неког другог. Али, између те жеље и њеног остварења стоји много више од саме идеје.
Пут од замишљања до реализације успешног посла никада није праволинијски. Он кривуда, враћа се, понекад води у ћорсокаке. Ипак, постоје одређени кораци који тај пут чине јаснијим и проходнијим.
Зашто већина никада не крене у свој посао
Страх од непознатог паралише више него било шта друго. Питања се множе: Да ли имам довољно новца? Шта ако не успем? Хоћу ли моћи да издржавам породицу док се посао не устали?
Ова питања нису погрешна. Напротив, она су знак здраве дозе опреза. Проблем настаје када та питања постану изговор за вечито одлагање.
Истина је једноставна. Никада нећете имати све одговоре пре него што кренете. Нико их није имао. Сваки успешан предузетник у Србији почео је са непотпуном сликом и допуњавао је успут.
Јединствена комбинација која прави разлику
Постоје три елемента без којих покретање посла нема смисла. То су људи, пословна прилика и ресурси (средства). Сваки од ових елемената мора постојати, али њихова важност није једнака.
Кључни фактор успеха предузетничког подухвата свакако је човек, односно предузетник и тим људи који га окружују. Можете имати савршену идеју и неограничен буџет, али без правих људи резултат ће изостати.
Пословна прилика мора имати тржишну оправданост. То значи да мора постојати довољно велико тржиште заинтересовано за куповину одређеног производа или услуге. Звучи очигледно, али изненађујуће много почетника занемарује овај корак.
Што се тиче ресурса, једно од најчешћих погрешних схватања међу будућим предузетницима је да прво треба имати сва средства на броју, поготово новац, као предуслов успешног подухвата. Стварност је другачија. За добре пословне прилике, по правилу, увек се пронађе новац.
Истраживање пре свега
Пре него што уложите први динар, морате разумети окружење у којем послујете. Свако тржиште је сложено и чине га различити типови потрошача. Ко су ваши потенцијални купци? Шта их мучи? Како тренутно решавају проблем који ви желите да решите?
Конкуренција није непријатељ. Она је извор драгоцених информација. Проучите шта други раде добро, а где греше. Ваша предност може произаћи управо из њихових слабости.
Разговарајте са потенцијалним купцима. Не са пријатељима и породицом који ће вас подржати без обзира на све, већ са стварним људима који би требало да плате за ваш производ или услугу. Њихове повратне информације вредније су од било које теоријске анализе.
Пословни план као мапа пута
Многи презиру писање пословног плана. Сматрају га бирократском препреком или академском вежбом без практичне вредности. Греше.
Пословни план није документ који пишете само за банку или инвеститоре. Пре свега, пишете га за себе. Он вас приморава да размислите о аспектима посла које бисте иначе прескочили.
Стандардни садржај пословног плана обухвата неколико кључних целина. Резиме директно одражава суштину предузетничког подухвата и пише се на крају, иако стоји на почетку документа.
Део о производу или услузи мора јасно представити предности у односу на конкуренцију. Шта вас чини другачијим? Зашто би неко изабрао баш вас?
Маркетиншки план садржи податке о купцима, конкуренцији и грани којој посао припада. Стратегија конкурентности укључује стратегију цена, позиционирање на тржишту и план промотивних активности.
Финансијски план је можда најважнији део. Колико вам треба новца за почетак? Који су месечни трошкови? Када очекујете прве приходе? Када ћете достићи тачку рентабилности (покрића трошкова)?
Правна форма као темељ
Честа дилема код будућих пословних подухвата тиче се избора правне форме. Да ли регистровати предузетничку радњу или привредно друштво?
Предузетник је пословно способно физичко лице које обавља делатност у циљу остваривања прихода. Региструје се на неодређено или одређено време. Кључна ствар коју морате знати је да предузетник одговара целокупном својом имовином, а у ту имовину улази и она коју стиче у вези са обављањем делатности.
Привредно друштво је правно лице које обавља делатност у циљу стицања добити. Може бити ортачко друштво, командитно друштво, друштво с ограниченом одговорношћу (ДОО) или акционарско друштво. Оснива се оснивачким актом који има форму одлуке ако друштво оснива једно лице, или уговора о оснивању ако друштво оснива више лица.
За већину почетника, друштво с ограниченом одговорношћу нуди најбољи однос између заштите личне имовине и административне једноставности. Ипак, свака ситуација је специфична и заслужује појединачну анализу.
Практични кораци за регистрацију
Када донесете одлуке о правној форми, пословном имену и претежној делатности, време је за званичну регистрацију.
Први корак одвија се у Агенцији за привредне регистре (АПР). Процедура регистрације привредног субјекта прилично је једноставна. Са регистрацијом оснивања истовремено добијате матични број, порески идентификациони број (ПИБ) и број осигураника здравственог осигурања.
Други корак је израда печата. Иако се његова обавезна употреба смањује законодавним изменама, печат је и даље потребан за одређене процедуре и у неким банкама.
Трећи корак подразумева отварање рачуна код пословне банке. Упоредите услове које нуде различите банке. Месечне накнаде, провизије за трансакције и квалитет електронског банкарства значајно се разликују.
Четврти корак је подношење пореске пријаве надлежној пореској управи ради евидентирања.
Пословно име које се памти
Пословно име није само формалност. Оно је први утисак који остављате на потенцијалне купце.
Пословно име обавезно садржи назив, правну форму и место у коме је седиште друштва. Назив је карактеристични део пословног имена по коме се то друштво разликује од других.
Бирајте име које је лако изговорити, запамтити и написати. Проверите да ли је интернет домен са тим именом доступан. У дигиталном добу, присуство на интернету није ствар избора, већ потреба.
Седиште и пословни простор
Седиште је место на територији Републике Србије из кога се управља пословањем пословног субјекта. Не мора нужно бити исто што и пословни простор где се обавља делатност.
Простор у коме се обавља делатност мора да испуњава прописане услове. Код одређених делатности потребно је прибавити сагласности пре почетка рада. То укључује акт надлежног органа о утврђивању испуњености прописаних услова у погледу безбедности и заштите здравља на раду, заштите животне средине, санитарно-хигијенских услова и других прописаних услова.
Добра вест је да постоје делатности за чије обављање није потребан посебан простор. То су делатности које се могу обављати код наручиоца посла или од места до места, попут постављања, поправке или монтаже.
Величина и обавезе
Правна лица разврставају се на микро, мала, средња и велика. Критеријуми за разврставање укључују просечан број запослених, пословни приход и просечну вредност пословне имовине.
Ова класификација одређује обим административних обавеза. Микро и мала правна лица имају поједностављене захтеве у погледу финансијског извештавања. То смањује трошкове и ослобађа време за оно што је заиста важно, а то је изградња посла.
Када је прави тренутак да се покрене сопствени посао
Не постоји савршен тренутак за покретање посла. Постоји само тренутак када сте довољно спремни и довољно одважни да направите први корак.
Спремност не значи да имате све одговоре. Значи да сте обавили припрему, разумете ризике и спремни сте да се носите са неизбежним изазовима.
Покретање сопственог посла није за свакога. Захтева упорност, прилагодљивост и способност да наставите чак и када све указује на то да би требало да одустанете.
Али, за оне који осећају ту унутрашњу потребу да створе нешто своје, који не могу да замисле да цео живот раде за туђе снове, покретање посла није само могућност. То је неминовност која чека свој тренутак.
Тај тренутак је можда управо сада.
Н1
