У времену када се многе књижаре затварају, а тржиште образовне литературе суочава са све већом конкуренцијом, породична фирма Пејтон 90 из Оџака успева да опстане. Основана почетком деведесетих, ова специјализована књижара већ више од 30 година снабдева школе, наставнике и децу литературом, уџбеницима и пратећим материјалом, не одустајући од своје мисије ни у најтежим временима.
Власник фирме, Драган Игњатовић, истиче да је основна делатност усмерена на дистрибуцију наставничке литературе, уџбеника и књига за образовне установе. Поред тога, Пејтон 90 нуди и канцеларијски материјал, али и негује однос према књизи и знању.
„Радимо са наставницима, учитељима, школама, али и са додатним образовним кадром. Књиге чине од 70 до 90 процената нашег пословања“, каже Игњатовић.
Фирма је основана у време када је инфлација била на врхунцу, а тржиште изразито нестабилно.
„Сећам се Аврамовог динара, то су били први изазови. Затим је дошло бомбардовање 1999. године, које је пореметило све. Многи су тада затворили радње, али ми смо одлучили да наставимо пословање. Било је потребно много храбрости“, присећа се Игњатовић.
Последње две године биле су посебно изазовне. Честе обуставе наставе у појединим данима и месецима довеле су до пада промета, а уз то су раст цена и смањена потражња натерали фирму да преиспита пословну стратегију.
„Размишљали смо да ли је довољно ослонити се на малопродају или треба учествовати на тендерима. Донели смо одлуку да се укључимо у јавне набавке како бисмо надокнадили све оно што се изгубило у малопродаји.“
Прилагођавање променама показало се као кључ за опстанак. „Схватили смо да без прихватања новитета не можемо опстати. То је била идеја водиља свих ових 35 година. Било је много изазова, али и много прилика за раст. Радили смо интензивно, свакодневно више од осам сати, и то је оно што нас је одржало.“
Игњатовић се осврнуо и на конкуренцију, посебно ону из иностранства, чија понуда у кључним месецима као што су август и септембар утиче на домаће пословање, а последице се осећају током целе године.
„Страни и домаћи маркети последњих година нуде комплетан ђачки програм, што представља изазов за домаће књижаре. Један господин из Босне ми је рекао да му се допада мирис књига у нашим књижарама, јер су тамо многе затворене. То нам говори да још увек имамо вредност коју треба неговати.“
Опстанак на тржишту обезбедили су воља и интензиван рад. Непроспаване ноћи и рад викендима били су неопходни да би се пословање одржало више од три деценије. Чињеница да је Пејтон 90 опстао и у најтурбулентнијим временима разлог је за понос власника.
С обзиром на богато искуство у књижарском послу и дистрибуцији уџбеника, Игњатовић коментарише и тренутну ситуацију на тржишту, где професори и учитељи данас бирају чије ће књиге користити у настави, за разлику од ранијих времена када је постојао само један издавач — Завод за уџбенике и наставна средства.
„Сматрам да треба да постоји тржишна утакмица у овом сегменту. Ако је неки уџбеник бољи, нека буде заступљенији. Не треба остајати на једном уџбенику. Ако хоћемо напредак, онда је потребно да увек идемо милиметар, два напред, а никако уназад. Такође, свако ко хоће да се бави бизнисом мора бити спреман на промене. Некада су те промене долазиле на неколико година, а сада су на неколико месеци. Купци су ти који намећу темпо.“
За Игњатовића, образовање је од изузетне важности — како улагање у квалитетне уџбенике, тако и обучавање младих да их правилно користе. Пејтон 90 тренутно снабдева 24 школе уџбеницима. Власник фирме сматра да се квалитет уџбеника из године у годину побољшава, примећује да издавачи све више прате савремене трендове, као и да је већина уџбеника и у дигитализованој форми.
Кроз три деценије изазова, од инфлације и бомбардовања до савремених тржишних промена, ова породична фирма показала је да се уз рад, вољу и спремност на иновације може опстати и расти, због чега се и нашла у пројекту 99 најуспешнијих.
Бизнис
